Formation réseautage professionnel, une journée pour construire votre réseau avant d’en avoir besoin
Vous aimeriez développer votre réseau professionnel sans avoir l’impression de déranger? Vous connaissez du monde, mais rien ne circule vraiment?
Cette journée part de votre réseau réel, celui que vous avez déjà et que vous n’avez probablement jamais posé sur le papier. Vous le cartographiez, vous repérez les milieux où vous n’avez encore personne, et vous repartez avec les gestes qui font qu’une relation reste vivante: à qui écrire, quoi offrir, quand demander.
La formation au réseautage professionnel se déroule en présentiel, en session interentreprises, sur une journée de 08h30 à 16h30, à Lausanne, Fribourg, Yverdon, Vevey ou Genève. Elle accueille huit participants au maximum, venus d’entreprises et de secteurs différents.
Prochaine sessionLausanneHôtel Carlton
26 novembre 202608h30–16h30
Plus que 2 placesDès CHF 800.– HT
30
minutes par semaine, c’est tout ce que demande un réseau efficace
Les six blocages qui empêchent de développer son réseau professionnel
« Le réseau qui vous aidera un jour,
vous le construisez bien avant d’en avoir besoin. »
Nathalie Scheurer, qui anime la formation au réseautage professionnel chez PLUS SEPT
Personne ne se fâche avec ses contacts. On les laisse s’éloigner, faute d’un mot de temps en temps.
Un an passe, puis deux, et la relation qui était réelle n’est plus qu’un nom dans une liste.
Pourquoi je ne vois pas mon réseau?
Je n’ai pas de réseau
Anciens collègues, clients passés, fournisseurs, camarades d’études. Le réseau est là, mais invisible: personne ne l’a jamais listé.
Pourquoi ça me met mal à l’aise?
Je ne veux pas me servir des gens
Le réseautage traîne la réputation de celui qui n’appelle que pour obtenir quelque chose. Cette gêne fait renoncer beaucoup de professionnels compétents.
Pourquoi c’est si difficile d’aborder?
Un événement de networking, une salle pleine, des groupes déjà formés, et cette impression qu’il faudrait bien se présenter pour exister.
Pourquoi je n’ose plus reprendre contact?
Après tout ce temps, ce serait bizarre
Les liens dormants sont la plus grande réserve d’un réseau, et la gêne qu’on imagine à les rouvrir est presque toujours dans notre tête.
Pourquoi je donne sans jamais recevoir?
Je rends service, mais je ne demande rien
Celui qui aide tout le monde et ne sollicite jamais s’épuise, et récolte rarement ce qu’il a semé.
Pourquoi ça retombe toujours?
Je m’y mets quand j’ai besoin
Réseauter par à-coups, dans l’urgence, est inefficace et se voit. On repart chaque fois de zéro, au plus mauvais moment.
Ce qui va changer dans votre façon de développer votre réseau professionnel
Le changement doit se voir dans la semaine qui suit. Dans le message que vous envoyez enfin, dans la mise en relation que vous proposez sans qu’on vous le demande, dans la demande que vous formulez sans trois lignes d’excuses.
01 · Voir
Vous savez qui vous connaissez, et qui vous manque
Vos relations sont posées en quatre cercles, du noyau aux liens dormants. Vous repérez les liens faibles, ceux qui évoluent dans un autre monde que le vôtre et qui ouvrent les portes que vos proches ne voient même pas. Vous nommez les milieux où vous n’avez personne, et qui pourrait vous y introduire.
Ce que vous y gagnez: un réseau bien plus riche que vous ne le croyiez, et un ordre de priorité au lieu d’une liste de bonnes intentions.
02 · Donner
Vous êtes la personne à qui on pense
Vous disposez des cinq façons d’aider, qui ne coûtent ni argent ni pouvoir: une information, une mise en relation, de la visibilité, un retour franc, un soutien. Entretenir un réseau coûte peu, à condition de le faire avant d’en avoir besoin: vous recontactez dans les deux jours, et vous restez en mémoire par des gestes qui ne réclament rien.
Ce que vous y gagnez: le jour où un de vos contacts entend parler d’un besoin, votre nom lui vient tout seul.
03 · Demander
Vous activez votre réseau, et on vous recommande
Vous formulez une demande précise, facile à honorer, sans vous rabaisser. Vous fournissez à vos prescripteurs la phrase courte qu’ils répéteront pour vous. Et vous revenez leur dire ce que leur geste a produit, l’étape que presque tout le monde saute.
Ce que vous y gagnez: vous demandez sans gêne, et vos meilleurs contacts disposent enfin des mots pour parler de vous.
« J’ai complètement changé ma façon de voir le réseautage. Ce n’est plus quelque chose que je dois faire, c’est devenu quelque chose que j’ai envie de faire. »
Julien Morel, Business Development Manager à Lausanne
À qui s’adresse cette formation au réseautage professionnel?
Une réserve toutefois: si vous cherchez une méthode de prospection commerciale ou un cours consacré essentiellement à LinkedIn, nous proposons d’autres formations spécifiques.
Vous participez vous-même
Vous repartez avec votre carte de réseau remplie, les outils que vous avez retenus, et un premier geste daté.
Vous inscrivez un collaborateur
Il gagne en aisance pour aller vers des interlocuteurs qu’il n’aurait pas abordés, et il rapporte une méthode qui tient en trente minutes par semaine.
Huit participants au maximum,
à Lausanne, Fribourg, Yverdon, Vevey ou Genève
La journée se tient en présentiel, de 08h30 à 16h30. À huit participants, chacun a le temps de travailler ses propres contacts et de refaire un exercice qui n’a pas fonctionné du premier coup. Sur un sujet où l’on parle de gens qu’on connaît vraiment, la taille du groupe décide de ce que chacun ose y mettre. Les places sont attribuées dans l’ordre d’inscription. La formation est proposée dans cinq villes de Suisse romande. Lorsqu’une session est complète, les nouvelles demandes peuvent être placées sur liste d’attente.
De nouvelles dates seront annoncées bientôt.
Le programme de la formation au réseautage professionnel, étape par étape
La formation suit le cycle du réseautage en cinq temps: cartographier, relier, cultiver, activer, piloter. Une roue, pas une ligne droite. Vous travaillez sur vos propres contacts et sur une opportunité réelle, apportée par vous. Une journée suffit parce que le réseautage ne se joue pas en salle: il se joue dans les trente minutes hebdomadaires que vous tiendrez ensuite, et c’est ce rituel que vous emportez. Les apports s’appuient sur des travaux identifiés, ceux de Mark Granovetter sur la force des liens faibles, d’Adam Grant sur la générosité, de Robert Cialdini sur la réciprocité, et les recherches de Levin, de Walter et de Murnighan sur les liens dormants. Toutes les sources sont listées en annexe du fascicule.
Avant
Une opportunité que vous apportez
Vous arrivez avec une opportunité concrète que vous aimeriez faire aboutir: un client à développer, un milieu où entrer, un contact à retrouver. Elle sert de fil rouge à votre journée. Rien d’autre à préparer.
La matinée
Votre boussole et votre carte
- Situer sa posture: l’opportuniste, le donneur qui s’oublie, le connecteur généreux
- Repérer de quel côté on penche sous pression, et le geste de rééquilibrage à poser cette semaine
- Cartographier ses quatre cercles: noyau, actifs, périphérie, dormants
- Distinguer les liens forts des liens faibles, et voir lequel de ses trois réseaux est le plus dégarni
- Ne pas oublier le réseau interne à sa propre entreprise, le plus négligé et l’un des plus rentables
- Nommer les milieux où l’on n’a personne, et chercher qui, dans son réseau, pourrait y introduire
- Prioriser ses cibles selon leur valeur et la facilité d’y entrer, avec la grille valeur-accès
La fin de matinée
Être trouvable, puis aller vers
- Écrire sa phrase claire, celle que les autres pourront répéter, et la tester sur un binôme
- Faire son audit de visibilité, en ligne comme dans les bons cercles, et repérer son premier chantier
- Aborder en s’intéressant plutôt qu’en se présentant
- Jouer un événement en trois temps: le préparer, s’y intéresser aux autres, puis recontacter dans les deux jours
L’après-midi
Donner, demander, faire recommander
- Les cinq façons d’aider: information, mise en relation, visibilité, retour, soutien
- Donner sans se vider: choisir, poser des limites, savoir dire non sans fermer la porte
- La règle des 48 heures et les touches qui ne réclament rien
- Formuler une demande précise, sans préambule d’excuses
- Fournir ses arguments transférables à un prescripteur, et refermer la boucle
- Rouvrir un lien dormant par une accroche sincère
- Installer son rituel hebdomadaire et ses indicateurs d’activité
Après
Vos outils, et un premier geste daté
Vous ne repartez pas avec une liste de techniques à trier plus tard. Vous retenez les deux ou trois qui vous conviennent, vous bloquez votre créneau hebdomadaire dans votre agenda, et vous datez votre premier geste.
- Votre plan d’action pour les trente prochains jours
- Le fascicule « Votre réseau, votre meilleur allié », votre référence
- Votre carnet de bord, complété au fil de la formation
- Votre carte des cercles, avec la date du dernier contact
- Votre grille valeur-accès et vos milieux prioritaires
- Votre phrase claire, testée sur un binôme
- Votre message de reprise, déjà rédigé
- Votre créneau hebdomadaire, bloqué dans l’agenda
Comprendre à quoi sert un lien faible ne suffit pas. Il faut avoir écrit le message pour que le geste vienne tout seul le lundi suivant. Après les apports, vous travaillez sur vos vrais contacts (pas sur un cas d’école): vous rédigez votre message de reprise, vous formulez votre demande à voix haute devant un binôme, vous testez votre phrase claire sur quelqu’un qui ne connaît pas votre métier. Les mises en situation se font à deux ou à trois d’abord, jamais devant tout le groupe d’emblée. Trois règles tiennent le cadre: ce qui se dit ici reste ici, personne ne juge, et chacun contribue à son rythme.
On commence à deux ou à trois. Les mises en situation collectives viennent ensuite. Vous pouvez interrompre, reprendre une phrase et essayer autrement, sans vous retrouver seul face au groupe dès le premier exercice.
Une accroche maladroite en salle ne coûte rien. La même maladresse avec un contact perdu de vue depuis six ans, si.
Formatrice chez PLUS SEPT depuis 2022, Nathalie Scheurer anime la formation au réseautage professionnel
Nathalie Scheurer a rejoint PLUS SEPT en 2022, après vingt-cinq ans passés dans la vente et le service à la clientèle. Elle y a ouvert le terrain des compétences relationnelles, et a conçu le fascicule de réseautage remis aux participants ainsi que les supports de cours.
Elle accompagne des indépendants comme des équipes de Suisse romande, en formation de groupe et en coaching individuel. Sa façon de travailler, elle, ne change pas d’un format à l’autre: on part de vos contacts réels, jamais d’un cas d’école.
Nathalie anime elle-même la formation.
ans de terrain avant la formation
outils de réseautage rassemblés dans le fascicule qu’elle a conçu
entreprises de Suisse romande accompagnées depuis 2022
Chiffres internes PLUS SEPT au 30 juin 2026, formations de groupe et coachings individuels.
Combien coûte la formation au réseautage professionnel et ce que le prix comprend
La journée coûte CHF 890.- HT par participant, ou CHF 800.- HT pour une inscription reçue au moins six semaines à l’avance.
Une journée complète pour travailler vos propres contacts, vous entraîner en petit groupe et repartir avec une carte de réseau remplie et un premier geste daté.
Groupes limités à
8 participants
Un format qui laisse à chacun le temps de s’entraîner et de refaire un exercice.
Inscription anticipée
CHF 800.- HT
Par participant, pour toute inscription reçue au plus tard six semaines avant la formation. La date limite figure dans chaque session.
Ensuite
CHF 890.- HT
Tarif standard par participant, pour la journée complète.
54
pages de fascicule de référence, écrites par Nathalie Scheurer, que vous emportez avec vous.
Les 24 outils de la formation,
rassemblés en un seul endroit.
Les 24 outils de la formation,
en un seul endroit.
CHF 350.- HT
si réservé ultérieurement
Une séance individuelle d’une heure sur Teams avec la coach, environ deux semaines après la formation, pour faire le point sur vos premiers gestes, revenir sur une reprise de contact qui n’a rien donné et travailler ce qui vous bloque encore.
Contenu vérifié par Claude Volery, fondateur du cabinet PLUS SEPT.
Programme et tarifs vérifiés le 22 août 2026.
Choisissez votre prochaine étape
Vous devez faire valider le budget, réserver une place avant l’accord interne ou vérifier si la formation correspond à votre situation? Choisissez la démarche qui vous convient.
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Le programme, les objectifs, les dates, le tarif, plus un argumentaire prêt à transmettre en interne.
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Une place peut vous être réservée jusqu’à 7 jours, sans engagement jusqu’à votre confirmation ou annulation.
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Participant
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Réseautage professionnel · une journée dès CHF 800.- HT
