Mieux qu’une technique de vente
Aujourd’hui, nous vous proposons une nouvelle piste de réflexion pour votre efficacité commerciale.
Pascal fabrique des pièces mécaniques de précision, Arnaud vend les chambres d’un hôtel de luxe, Bertrand fournit des services informatiques et Alex distribue des produits électriques. Ces 4 dirigeants d’entreprises ont tous une offre exceptionnelle, que ce soit de par sa qualité, sa technologie, un savoir-faire spécifique et des compétences pointues, un contact personnalisé ou une production locale.
Leur autre point commun?
Leurs vendeurs présentent judicieusement leurs propositions commerciales, mais leur discours ne vient pas des tripes. Ils récitent inlassablement un argumentaire ou une brochure, mais il leur manque cet enthousiasme qui serait pourtant tellement contagieux…
Et dans votre entreprise, avez-vous cette flamme? Vous adressez-vous à vos clients et prospects en y mettant vraiment toutes vos forces, toute votre passion?
Mieux qu’une technique, c’est un état d’esprit. Plus convaincant que 1’000 mots, il permet très souvent de surmonter les objections les plus virulentes.
