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La négociation commence lorsque vous avez persuadé le client de la valeur ajoutée de votre offre mais que les conditions doivent encore être scellées

Union Patronale du Canton de Fribourg

Interview: L’art de la négociation chez les start-up

C’est un terme qui fait souvent transpirer les start-up: la négociation, ou l’art d’obtenir – pas toujours facilement – un accord mutuellement bénéfique entre deux parties aux intérêts potentiellement divergents. Le 29 juin prochain, Fri Up propose à ses membres une conférence sur ce sujet animée par l’expert Claude Volery. Petite avant-première.

L’article est accessible sur le site de l’UPCF ou en téléchargement ci-dessous.

Le téléchargement est immédiat. Vous trouvez le fichier PDF de 0.327 MB dans votre dossier de téléchargement ou directement dans votre navigateur internet.

Réussir une négociation

6 conseils d’un ancien négociateur du RAID

Laurent Combalbert connaît bien l’univers de la négociation. Ancien négociateur au sein du RAID pendant plusieurs années, il a été confronté à des situations où chaque mot comptait.

Aujourd’hui conférencier et expert reconnu, il partage son expérience et livre quelques conseils précieux. Que vous soyez en train de demander une augmentation ou face à une situation bien plus critique, comme une prise d’otage, les mécanismes restent étonnamment proches. Mieux vaut donc savoir s’y préparer.

La vidéo est disponible sur le site de Brut.

Un ancien négociateur du RAID partage son expérience et livre quelques conseils précieux.
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Extrait de notre conférence
La négociation en 20 minutes

Nos clients nous demandent régulièrement d’animer des conférences sur le thème de la négociation. De 20 minutes à 2 soirées, l’objectif est de transmettre à l’auditoire des outils simples et utilisables immédiatement.

Lors de notre intervention, les participants changent d’état d’esprit. Ils n’abordent plus la négociation comme un combat stressant et anxiogène, mais comme une opportunité de transformer un échange en un accord solide, bénéfique et durable.

Vous vous téléchargez ci-dessous un extrait de l’une de ces conférences.

Le téléchargement est immédiat. Vous trouvez le fichier PDF de 11.9 MB dans votre dossier de téléchargement ou directement dans votre navigateur internet.

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