Formation de Vente

Nos formations s’adressent à tous les professionnels de la vente, qu’ils soient débutants ou commerciaux chevronnés. Certains programmes peuvent avoir des prérequis, typiquement un niveau défini d’expérience ou de connaissances préalablement acquises.

De plus tous les collaborateurs non-vendeurs mais en contact régulier avec la clientèle profiteront de notre cours de sensibilisation à la vente.

La durée d’un cours dépend de son contenu et des objectifs à atteindre. Cela peut aller d’une demi-journée à plusieurs jours espacés d’environ 4 semaines afin que les participants puissent mettre en application leurs nouvelles compétences. Ainsi une formation de 3 jours peut s’étendre sur 3 mois par exemple. Des cursus plus complets sont parfois organisés sur un semestre, voire plus.

Chez Plus Sept, nous avons une connaissance approfondie et pratique des différents métiers commerciaux, de la vente terrain à la direction commerciale. Et c’est parce que nous voulons capitaliser sur nos forces que nous nous focalisons sur des formations en vente et en leadership uniquement.

Nous privilégions la pratique et la mise en application des nouvelles compétences. Lors de nos formations, nous transférons aux participants les bases théoriques indispensables pour progresser, quel que soit leur niveau. Mais c’est toujours la mise en pratique dès le lendemain qui reste notre objectif central. Nous privilégions l’action et les résultats à court terme déjà.

Si vous êtes une Compagnie d’Assurances et que vous souhaitez développer les compétences commerciales de vos conseillers externes et internes et de vos cadres, le cabinet Plus Sept vous propose des formations vente accréditées Cicero. Vos collaborateurs gagnent ainsi des crédits reconnus par l’AFA dans le cadre de leur formation continue. Nous nous occupons également des démarches nécessaires à l’accréditation de toute nouvelle formation sur mesure.

Nos formations sont dites « bootcamp », c’est-à-dire qu’elles combinent théorie et pratique et qu’elles favorisent le transfert des nouvelles compétences à son activité professionnelle. Chaque session comprend des mises en situation généralement filmées, des études de cas et des exercices représentatifs permettant de progresser concrètement et de gagner en confiance.

Toutes nos formations sont personnalisées afin de tenir compte des besoins spécifiques de chaque participant. Si vous le souhaitez, nous offrons également des cursus 100 % sur mesure que nous vous proposons sur la base d’une analyse préalable de votre situation, de vos objectifs et de votre potentiel d’amélioration.

Nous proposons principalement des formations intraentreprises afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque client.

Toutefois, nous organisons occasionnellement des cours interentreprises, souvent dans le cadre d’organisation faîtrières ou d’association (Union Patronale, Fédération Patronale, Chambre de Commerce, etc.).

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En s’appropriant de nouvelles techniques de vente, un commercial peut rapidement augmenter ses ventes, vendre plus. Mais cela ne suffit pas, car c’est une démarche de court terme uniquement. En effet rien ne sert de vendre plus si c’est au détriment de sa marge, en nuisant à son image ou en détériorant le taux de satisfaction de sa clientèle.

Pour assurer un développement à plus long terme, il est impératif de vendre mieux. La vente qualitative englobe notamment la maximisation des marges, la satisfaction de la clientèle, la fidélisation des clients existants, la différenciation des compétiteurs, l’image donnée aux clients et leur perception, etc.

Oui, Plus Sept vous propose des formations de Social Selling, que ce soit dans le cadre de formations de vente plus générales ou lors d’un séminaire spécifique.

Nous sommes convaincus de l’importance du Social Selling, une stratégie aujourd’hui incontournable. Elle doit néanmoins être menée en parallèle de démarches commerciales traditionnelles afin de maximiser son efficacité.

Une formation vous permet d’accéder aux techniques de vente et aux outils indispensables en suivant une approche structurée et méthodique. C’est l’opportunité de mettre en application immédiatement les nouvelles compétences acquises et de se confronter au formateur sans prise de risque et sans les enjeux rencontrés face à un véritable client. Les échanges avec les autres participants favorisent le partage d’expérience et l’apprentissage des meilleures pratiques.