Formation de Négociation
Des formations pragmatiques, alignées avec votre réalité, où votre équipe s’entraîne à mieux préparer et conduire la négociation afin de conclure des accords solides et durables.
Un changement de posture qui se voit dans les résultats
Chaque négociation se transforme en opportunité
Moins de concessions, plus de contreparties
Participants
Forces de vente, acheteurs, cadres et membres de la direction, entrepreneurs
Parcours
Des formations modulables,
niveau débutant à expert
Format
Présentiel, distanciel, hybride
Egalement en bootcamp et coaching individuel
Durée
A la carte, dès 1 journée
Maîtriser chaque étape
Vos collaborateurs arrivent mieux préparés. Ils conduisent professionnellement la négociation, cadrent les échanges, assurent le suivi et finalisent des accords solides et durables.
Limiter les concessions
Votre équipe apprend à défendre la valeur de votre proposition. Elle sait communiquer avec assertivité et résister à la pression sans crisper la relation, même face à un interlocuteur exigeant.
Négocier avec assurance
Vos négociateurs apprennent les stratégies, les techniques et les tactiques de négociation. Ils gagnent en confiance et en aisance et savent garder leur calme même dans les échanges tendus.
Une formation de négociation pratique et rigoureuse
De la stratégie à la signature
Vos collaborateurs apprennent à piloter chaque étape de la négociation, de la préparation jusqu’au suivi post-accord. Le point de convergence, l’identification des alliés et des opposants supposés ou encore le choix de la meilleure stratégie et de la tactique la plus efficace n’auront plus de secrets pour eux.
Entraînement intensif
Des études de cas et des mises en situation représentatives permettent aux participants d’acquérir les bons réflexes. Ils affinent leur posture et gagnent en impact également dans des contextes parfois tendus ou complexes.
Négociations conclues sans faire de concessions (observation avant/après)
Score d’aisance à recadrer une demande excessive (mesuré en jeu de rôle)
Participants affirmant mieux défendre la valeur de leur offre, après 1 mois
Un contenu aligné avec vos objectifs et votre situation
Chaque programme est ajusté à votre contexte: secteur d’activité, typologie d’interlocuteurs, profils des différents acteurs, enjeux internes et externes. Les participants renforcent concrètement leurs capacités de négociation.
Votre situation, vos enjeux, vos objectifs spécifiques
Pendant toute la formation, les participants travaillent sur leurs propres cas, avec des négociations qu’ils ont déjà ou qu’ils vont prochainement conduire dans le cadre de leur activité professionnelle.
Utilisable immédiatement
Les stratégies, les tactiques, les techniques et les outils transmis sont directement activables. Pour des résultats visibles dès la prochaine négociation.
Pas de théorie inutile
Vous constatez dès la première session une évolution de posture, de confiance et de dynamique chez votre équipe.
Prêt.e à instaurer une culture de négociation solide et performante?
Qui participe à notre formation de négociation?
Quelques leviers pour monter en compétence de négociation
Trouver le point de convergence
Evaluer le rapport de force
Identifier les sous-jacents
Positionner les acteurs
Demander des contreparties
Savoir réagir aux menaces
Nos formations de négociation les plus demandées
Négociation
Les clés de la négociation
Structurer son échange et conduire la négociation en mettant en oeuvre les meilleures stratégies, tactiques et techniques.
Novice
1 à 3 jours
Suivi par visioconférence
Négociation
Négociation intermédiaire
Intermédiaire
Dès 2 jours
Suivi par visioconférence
Négociation
Négociation avancée
Avancé
Dès 2 jours
Suivi par visioconférence
Négociation
Mise en situation filmée
Par groupe de 3 à 4 personnes, chaque participant pratique et entraîne une négociation qu'il conduira réellement dans un futur proche.
Tous niveaux
0.5 jour par groupe
Enregistrement vidéo
Force de vente
Acheteurs
Cadres et dirigeants
Des clients heureux
Un vrai tournant dans nos négociations
La formation de négociation de Plus Sept a apporté un cadre clair, des repères communs et une rigueur dans la préparation. Mes collaborateurs ont été challengés par le coach et ont réellement élevé leur niveau lors des mises en situation.
Suite à la formation, les échanges avec nos clients sont mieux cadrés et nos équipes osent défendre la valeur de nos offres, elles concluent plus souvent sans céder sur les marges.»
Directeur des ventes, solutions industrielles, Genève
Besoin de mieux structurer mes échanges dans les moments décisifs
«La formation animée par Claude m’a permis de mettre de l’ordre dans mes pratiques. J’ai beaucoup apprécié la pédagogie, les exercices proches de la réalité et les feedbacks exigeants.
Je suis repartie avec des outils concrets et une posture solide, je mène les échanges avec plus de calme et je conclus les négociations avec des résultats plus alignés avec mes attentes.
Je recommande vivement ce programme à mes pairs décisionnaires.»
Directrice des opérations, secteur services B2B, Gland
Vos questions les plus fréquentes
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