Vous trouvez ci-dessous les réponses aux questions qui nous sont posées de manière récurrentes.
N’hésitez pas à nous contacter si vous ne trouvez pas l’information que vous recherchez.
Formation de vente
Nos formations s’adressent à tous les professionnels de la vente, qu’ils soient débutants ou commerciaux chevronnés. Certains programmes peuvent avoir des prérequis, typiquement un niveau défini d’expérience ou de connaissances préalablement acquises.
De plus tous les collaborateurs non-vendeurs mais en contact régulier avec la clientèle profiteront de notre cours de sensibilisation à la vente.
La durée d’un cours dépend de son contenu et des objectifs à atteindre. Cela peut aller d’une demi-journée à plusieurs jours espacés d’environ 4 semaines afin que les participants puissent mettre en application leurs nouvelles compétences. Ainsi une formation de 3 jours peut s’étendre sur 3 mois par exemple. Des cursus plus complets sont parfois organisés sur un semestre, voire plus.
Chez Plus Sept, nous avons une connaissance approfondie et pratique des différents métiers commerciaux, de la vente terrain à la direction commerciale. Et c’est parce que nous voulons capitaliser sur nos forces que nous nous focalisons sur des formations en vente et en leadership uniquement.
Nous privilégions la pratique et la mise en application des nouvelles compétences. Lors de nos formations, nous transférons aux participants les bases théoriques indispensables pour progresser, quel que soit leur niveau. Mais c’est toujours la mise en pratique dès le lendemain qui reste notre objectif central. Nous privilégions l’action et les résultats à court terme déjà.
Si vous êtes une Compagnie d’Assurances et que vous souhaitez développer les compétences commerciales de vos conseillers externes et internes et de vos cadres, le cabinet Plus Sept vous propose des formations vente accréditées Cicero. Vos collaborateurs gagnent ainsi des crédits reconnus par l’AFA dans le cadre de leur formation continue. Nous nous occupons également des démarches nécessaires à l’accréditation de toute nouvelle formation sur mesure.
Nos formations sont dites « bootcamp », c’est-à-dire qu’elles combinent théorie et pratique et qu’elles favorisent le transfert des nouvelles compétences à son activité professionnelle. Chaque session comprend des mises en situation généralement filmées, des études de cas et des exercices représentatifs permettant de progresser concrètement et de gagner en confiance.
Toutes nos formations sont personnalisées afin de tenir compte des besoins spécifiques de chaque participant. Si vous le souhaitez, nous offrons également des cursus 100 % sur mesure que nous vous proposons sur la base d’une analyse préalable de votre situation, de vos objectifs et de votre potentiel d’amélioration.
Nous proposons principalement des formations intraentreprises afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque client.
Toutefois, nous organisons occasionnellement des cours interentreprises, souvent dans le cadre d’organisation faîtrières ou d’association (Union Patronale, Fédération Patronale, Chambre de Commerce, etc.).
Abonnez-vous à notre newsletter pour être informé régulièrement des dates de nos formations et conférences.
En s’appropriant de nouvelles techniques de vente, un commercial peut rapidement augmenter ses ventes, vendre plus. Mais cela ne suffit pas, car c’est une démarche de court terme uniquement. En effet rien ne sert de vendre plus si c’est au détriment de sa marge, en nuisant à son image ou en détériorant le taux de satisfaction de sa clientèle.
Pour assurer un développement à plus long terme, il est impératif de vendre mieux. La vente qualitative englobe notamment la maximisation des marges, la satisfaction de la clientèle, la fidélisation des clients existants, la différenciation des compétiteurs, l’image donnée aux clients et leur perception, etc.
Oui, Plus Sept vous propose des formations de Social Selling, que ce soit dans le cadre de formations de vente plus générales ou lors d’un séminaire spécifique.
Nous sommes convaincus de l’importance du Social Selling, une stratégie aujourd’hui incontournable. Elle doit néanmoins être menée en parallèle de démarches commerciales traditionnelles afin de maximiser son efficacité.
Une formation vous permet d’accéder aux techniques de vente et aux outils indispensables en suivant une approche structurée et méthodique. C’est l’opportunité de mettre en application immédiatement les nouvelles compétences acquises et de se confronter au formateur sans prise de risque et sans les enjeux rencontrés face à un véritable client. Les échanges avec les autres participants favorisent le partage d’expérience et l’apprentissage des meilleures pratiques.
3 FAQ
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Coaching de vente
Pour démarrer, contactez-nous pour un premier entretien. Nous évaluerons alors vos besoins et vous proposerons un programme sur mesure qui correspond à vos objectifs commerciaux et budgétaires.
Le coaching de vente propose des stratégies pratiques et ciblées qui renforcent les compétences de négociation et de persuasion, améliorant ainsi significativement les résultats de vente et la satisfaction client.
L’efficacité de notre coaching est mesurée par des indicateurs clés de performance, incluant le taux de conversion des ventes, le volume de ventes et la satisfaction des participants, assurant ainsi un retour sur investissement clair.
Absolument. Nous offrons des solutions de coaching adaptées à tous les niveaux, des débutants aux vendeurs expérimentés, en ajustant le contenu pour répondre aux besoins spécifiques de chaque commercial.
Oui, nos sessions de coaching de vente comprennent essentiellement de la pratique. Nous accompagnons la personne coachée dans son activité quotidienne, voire chez ses clients. Nous intégrons également des exercices pratiques, des simulations de vente et des feedbacks en temps réel pour maximiser l’apprentissage et l’application des compétences acquises.
Tout à fait, nous spécialisons nos programmes de coaching pour s’aligner avec les défis et opportunités de divers secteurs, assurant ainsi une pertinence et une efficacité maximales pour votre équipe de vente.
Le coût varie selon la durée du programme, le nombre de participants et les spécificités du contenu. Nous offrons des devis personnalisés après une évaluation détaillée de vos besoins.
Nos programmes de coaching de vente sont généralement personnalisés. Ils peuvent durer une demi-journée, mais peuvent aussi s’étaler sur plusieurs mois selon les besoins spécifiques de votre entreprise et les objectifs à atteindre.
Le coaching de vente vise à améliorer les compétences de vente, augmenter le taux de conversion et optimiser la performance globale des commerciaux. Nous nous concentrons sur des techniques personnalisées qui répondent aux défis spécifiques de vos commerciaux.
Prospection
La formation est conçue pour les professionnels de la vente, les commerciaux, les entrepreneurs et toute personne cherchant à développer ses compétences de prospection afin d’élargir leur portefeuille clients.
La gestion des objections fait partie intégrante de la prospection. C’est donc un thème important de la formation et nous nous assurons que les participants s’approprient les meilleures techniques afin de les traiter efficacement et de convaincre leur interlocuteur.
Le programme est établi selon vos besoins spécifiques et sa durée peut donc varier. Nous recommandons toutefois de l’étaler sur 2 jours complets au minimum. Cela permet aux participants de s’immerger complètement dans la prospection, de se laisser challenger par le formateur-coach et de s’entraîner afin d’être opérationnels et autonomes immédiatement après la formation.
Bien qu’étant indispensables, les bases théoriques sont inutiles si les participants ne sont pas en mesure de les mettre en application dans leur activité professionnelle. C’est pour cela que la formation alterne entre théorie et exercices pratiques, incluant notamment des jeux de rôles filmés et des études de cas. De plus, les échanges entre les participants sont favorisés afin de partager les expériences individuelles et de consolider l’apprentissage.
Bien entendu! Nous recommandons un accompagnement du formateur-coach entre les journées de cours et post-formation. Généralement réalisé en distanciel lors de courtes sessions en visioconférence, ce soutien permet de lever les obstacles rencontrés par le participant dans l’application pratique de ses nouvelles compétences et lors de la réalisation de sa campagne de prospection.
La formation vise à équiper les participants des stratégies de prospection et des outils les plus efficaces pour identifier et engager leurs prospects et augmenter ainsi leur taux de conversion.
La formation est accessible à tous les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leurs compétences de prospection. Un minimum d’expérience dans la vente est préférable afin de profiter pleinement des études de cas et autres mises en situation.
Le formateur-coach tient compte du niveau des participants afin d’adapter la formation aux besoins et à la situation de chacun. Toutefois, un minimum d’expérience dans la vente est nécessaire afin de mieux comprendre les difficultés et les enjeux de la prospection.
Négociation
La durée de la formation en négociation varie, mais typiquement, elle se déroule sur plusieurs journées complètes espacées de quelques semaines, pour un apprentissage efficace consolidé dans le temps.
La formation offre des outils et des stratégies pour gérer efficacement les situations difficiles, utiliser les techniques de persuasion et éviter les erreurs courantes qui peuvent compromettre les négociations.
Nous guidons les participants à travers la préparation de leurs scénarios de négociation, l’analyse des acteurs impliqués, et la définition des plages de négociation pour assurer des discussions structurées et efficaces.
Pour vous inscrire, contactez-nous via notre site web ou par téléphone. Nous discuterons de vos besoins spécifiques et vous orienterons vers la formation sur mesure la plus adaptée à vos objectifs.
Nous offrons des formations pour différents niveaux, allant de l’intermédiaire au niveau avancé, chacune étant conçue pour répondre aux besoins spécifiques des participants en fonction de leur expérience préalable.
Oui, notre formation comprend des mises en situation filmées et des jeux de rôle pour permettre aux participants de pratiquer les techniques en situation réelle et de recevoir des feedbacks immédiats pour amélioration.
Nos formations en négociation visent à développer les compétences nécessaires pour conclure des accords profitables tout en maintenant des relations commerciales durables. Les participants apprennent à transformer chaque défi en une opportunité mutuellement bénéfique.
Nous couvrons différents types de négociation, allant des transactions quotidiennes aux négociations complexes de haut niveau, en mettant l’accent sur les techniques et stratégies appropriées à chaque niveau.
Nos formations sont idéales pour les professionnels cherchant à affiner leur maîtrise de la négociation, ainsi que pour ceux souhaitant maîtriser des stratégies avancées pour négocier dans des contextes hautement compétitifs.
Oui, nous proposons un suivi en distanciel pour aider les participants à appliquer ce qu’ils ont appris et à surmonter les défis individuels dans leurs contextes professionnels.
La durée de la formation en négociation varie, mais typiquement, elle se déroule sur plusieurs journées complètes espacées de quelques semaines, pour un apprentissage efficace consolidé dans le temps.
La formation offre des outils et des stratégies pour gérer efficacement les situations difficiles, utiliser les techniques de persuasion et éviter les erreurs courantes qui peuvent compromettre les négociations.
Nous guidons les participants à travers la préparation de leurs scénarios de négociation, l’analyse des acteurs impliqués, et la définition des plages de négociation pour assurer des discussions structurées et efficaces.
Pour vous inscrire, contactez-nous via notre site web ou par téléphone. Nous discuterons de vos besoins spécifiques et vous orienterons vers la formation sur mesure la plus adaptée à vos objectifs.
Nous offrons des formations pour différents niveaux, allant de l’intermédiaire au niveau avancé, chacune étant conçue pour répondre aux besoins spécifiques des participants en fonction de leur expérience préalable.
Oui, notre formation comprend des mises en situation filmées et des jeux de rôle pour permettre aux participants de pratiquer les techniques en situation réelle et de recevoir des feedbacks immédiats pour amélioration.
Nos formations en négociation visent à développer les compétences nécessaires pour conclure des accords profitables tout en maintenant des relations commerciales durables. Les participants apprennent à transformer chaque défi en une opportunité mutuellement bénéfique.
Nous couvrons différents types de négociation, allant des transactions quotidiennes aux négociations complexes de haut niveau, en mettant l’accent sur les techniques et stratégies appropriées à chaque niveau.
Nos formations sont idéales pour les professionnels cherchant à affiner leur maîtrise de la négociation, ainsi que pour ceux souhaitant maîtriser des stratégies avancées pour négocier dans des contextes hautement compétitifs.
Oui, nous proposons un suivi en distanciel pour aider les participants à appliquer ce qu’ils ont appris et à surmonter les défis individuels dans leurs contextes professionnels.
